Une étude RyM pour consolider les connaissances de son marché et avancer sur son projet d’innovation.

Travailler avec vous a été simple et intéressant, nous sentions que vous étiez experts dans le domaine des études et avons été agréablement surpris de l’intérêt que vous avez porté au projet. J’ai choisi le mot confiance parce qu’en conclusion de cette étude, nous avons pris confiance sur notre marché et notre technologie. Cela nous donne donc envie de parier sur l’avenir et de continuer sur notre lancée en creusant sur la technologie que nous développons.  

Origines du projet : Le projet provient d’une idée d’ingénieur, elle se base sur des travaux de recherche et plus spécifiquement sur la thèse réalisée dans notre laboratoire partenaire, avec qui nous traitons. Notre objectif est de pouvoir industrialiser à grande échelle le procédé d’impression 4D sur différents domaines tels que l’aéronautique ou le médical.

Problématique : Notre problématique, avant de faire appel à vous, était que nous voulions savoir comment le marché allait réagir avec la technologie que nous développons. Après un premier contact, où nous avons senti votre intérêt pour le projet, nous avons pu observer le professionnalisme de votre équipe, c’est pourquoi nous avons souhaité nous lancer dans une étude RyM ! 

Bénéfices retirés : Reach your Market nous a permis d’avoir une meilleure visibilité sur le potentiel de marché de notre projet. Nous avons pu comprendre plus amplement les freins liés à différents domaines que sont le médical et l’aéronautique. Il nous a été montré qu’il était important de segmenter l’offre suivant le domaine. L’étude nous a confirmé que notre technologie était prometteuse et surtout que nous avions fait les bons choix au sujet de la fixation du prix. Au-delà de ce que nous a apporté l’étude, nous avons pu découvrir de nouveaux éléments tels que l’étude des émotions. Nous n’avions jamais travaillé avec une vision sur les émotions et cela nous a agréablement surpris. Ça nous a rassuré de voir que des émotions comme « espoir » ressortaient naturellement des personnes interrogées et ça nous a permis de découvrir le langage de notre cible. Grâce à cette étude, il en est ressorti qu’il y avait un intérêt pour notre technologie et donc cela nous a donné confiance et nous encourage sur l’avenir de notre technologie.  

La suite pour le projet : A la suite de l’étude, nous avons fait une réunion avec l’équipe en charge du projet et les retours ont été bons. Nous avons maintenant un aperçu du marché et nous pouvons développer des outils autour de la technologie. Nous allons pouvoir avoir recours à des séances de créativité afin de créer des fiches de notre technologie, trouver des composantes précises pour construire le discours commercial. Nous allons, de même, travailler sur la segmentation de la technologie afin de coller au mieux aux potentiels clients. Donc notre objectif est de réussir à mettre en avant et à valoriser la valeur ajoutée de l’impression 4D. 

Pour le long terme, nous avons l’ambition d’investir dans une machine qui réalise cette impression 4D pour ne plus avoir à recourir à un prestataire externe et maîtriser la technologie en interne.  

Le conseil pour un porteur de projet : Je pense qu’il est nécessaire de bien clarifier son projet pour pouvoir bien le présenter, que ce soit clair, tant dans la tête du porteur que dans celle de ceux qui reçoivent le discours. Il faut savoir s’adresser à sa cible et savoir comment livrer son message. Un autre conseil essentiel à mon avis, c’est de ne pas se lancer sans avoir fait préalablement une étude de marché, effectuer des recherches et sonder différents marchés. Il est important de ne pas craindre de se tromper.